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文章来源:青岛新闻网    发布时间: 19-08-13   【字号:      】

④从成本的角度来考虑的话,所有成本的80%正在被仅仅20%的顾客所消费,这样的话,你就应该好好调查一下成本增加的原因,然后尽量使你的工作组织结构可以少花一点成本。如果还不行的话,那么哪怕你停止和他们的业务往来,也不会有什么损失。在越来越重视现金流量的今天,应该好好讨论一下是不是要下决心停止和某些不必要的顾客的往来。

Ⅵ新方案表——记录不必立刻就着手进行,但是从长远角度考虑应该实行的新方案以及想到的点子,等有合适的机会的时候,再加以实行。

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这种方法和“狩猎型推销法”不一样。“狩猎型推销法”是在开发市场的一开始,就发动猛烈的攻势,取得一定的成果。可是到了一定的程度,业绩就怎么也上不去了。这是一种在开始就开足马力展开进攻的方法。市场扩大型销售则慢慢地培育市场,从而获得稳定的成果。不管是哪个业务员,每天都是24个小时,如何来分配这24个小时,合理或不合理,有效或无效,得出的成果有着天壤之别。正因为如此,我们就更应该把单位时间的劳动力投入到有希望提高销售额的领域中去。这就是销售时间的重点倾斜分配方式。

像这样能马上换个钓鱼池去钓鱼的业务员,即充满了灵活性的业务员才能取得胜利。我觉得应该没有一个没有笔记本的业务员,可是问题在于虽然都是笔记本,然而笔记本的内容不同,产生的作用也大不相同。

在这一点上,外资的金融机构做得非常明确,对存钱在一定日元以下的顾客要收取维持账户的管理手续费,但是对存钱数额在一定日元以上的顾客就免收手续费。最近,日本的金融机构也逐渐开始向外资机构的做法学习。这么做并非是歧视存钱少的顾客,而是对不同的顾客进行区别对待。

在本书中,已经介绍了“用一个钓钩钓鱼”式的推销方法、“拖网捕鱼”式的推销方法以及“养殖型推销法”。如果改变一下分类的方法,就还可以分为好几类。比如“狩猎型推销法”、“农耕型推销法”和“养殖型推销法”这3种。

·作为自己来说,在4月到9月底之间的半年内,实现每个月签约10个,销售额达到2000万日元。

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在我认识的朋友里,有几个是做投资顾问的。有一个人很吝啬,也有问题咨询这些投资顾问,也从来不为他们提供的信息支付信息费,所以,以后他再来咨询的时候,大家就都不把重要的信息告诉他了。

“什么呀,这种事情很简单啊。我还以为你不需要我的介绍呢。我想着要是给你介绍的话,会不会反过来给你添麻烦,所以就没有多嘴。”这种顾客其实并不占少数。哪怕你后悔知道这样的话早拜托他就好了,失去的时间也已经不可能再回来了。先把和主要顾客的见面时间确定下来以后,就可以平均分配剩下的时间,从而把和次要顾客见面的时间确定下来。一边想着和哪些顾客能一个接着一个、很有效率地把时间定下来,一边安排日程就可以了。

“一天就是一生”,能坚持做到把每一天都当成一生来过,就是你人生成功的秘诀。俗话说:“千里之行,始于足下。”漫漫人生,就是靠你一步一步走出来的。所以,我觉得每天抽出30分钟来做当天的计划,每天晚上用30分钟的时间来反省自己今天一天的表现,是很重要的。我眼前的这个业务员,以那样的人为销售对象,还自认为可以用花言巧语来哄骗他们购买自己的商品。

“听你刚才说的话,我就明白了。你把比自己还无知的人当成是推销的对象,以为这样就可以用花言巧语来哄骗他了,难道不是吗?”他究竟把哪里设定为市场了呢?他跑到建筑工地的工棚里,以从乡下来城里打工的人为对象展开了推销工作。

我可以很骄傲地说,这里网罗了所有对业务员有用的信息。在通过对该主页的访问之后,很多人报名参加我的研习会,或者来咨询情况。可以说,我们公司的这个主页发挥了一个业务员的作用,相当的活跃。要想在销售上取得成功,无论如何也要把市场放在第一位。如果过分追求销售技巧的话,就会变得自以为是。“卖不出去就奇怪了,都是顾客的错。”类似这样的情况,大家一定要注意避免。如果不注意的话,你作为一个业务员也就完了。




(责任编辑:俞飞鸿)

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